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      功能咨询
      
          
      博思咨询提供优质管理咨询服务，交付给你的不仅是与国际先进实践对标的方法论、管理工具、管理文本体系，还是你变革的动力、成长的力量、发展的引擎，时代的导航、更是人力资本与公司价值的提升！
      
              		
        
      		
      
      
    
      
  
      

      




      
  
      
    
      
      
      功能咨询 /FUNCTIONAL CONSULTING
      		
      
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                营销体系综述

              
            
      
            
      
              
                
      
	
      
		营销体系的基本理念：
	
      
	
      
		既是实现企业战略意图的基本手段，也是企业最核心的经营管理行为!很显然，再宏伟远大的战略目标，如果脱离基本的产品(服务)的有效营销手段的推动，即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁!
	
      
	
      
		
      
	
      
	
      
		1、竞争其实只有两个原则：要么为顾客提供更多、更新的价值，要么比竞争对手更有效率。营销体系的创新与和重构也必须回到这两个落脚点，这也是企业营销的基点——顾客+竞争。
	
      
	
      
		2、在菲利普·科特勒的经典营销理论中，顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理，顾客不是简单的价格敏感型，而是价值敏感型，会按照自身让渡价值最大化的原则来选择。
	
      
	
      
		3、如何计算顾客让渡价值?用公式表示就是：顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本。其中，顾客总价值=产品价值+服务价值+形象价值+人员价值;顾客总成本=货币价格+时间成本+精力成本+机会成本。
	
      
	
      
		4、哪家企业能够使得顾客的让渡价值越大，其竞争优势就越强，其溢价能力也就越强。所以，企业不能给顾客更多让渡价值时，就只能打价格战了，赢利就更加困难。
	
      
	
      
		营销体系咨询重点是帮助企业构建基于战略实现的竞争模式、资源配置以及协同作战模式。博思营销咨询始终立足于企业竞争格局中进行，在企业发展新行业、新模式、新业务的时期，通过“增量拉格局，存量精细化，短期提能力，长期打基础”进行营销体系的重塑和优化，从框架到流程和能力，完成顶层设计到执行落地的有效组合，帮助客户搭建卓越营销体系，提升行业地位和市场占有率，提高利润水平。
	
      
	
      
		营销体系咨询主要领域包含：
	
      
	
      
		• 营销战略选择：竞争手段与方式选择
	
      
	
      
		• 营销组织与资源配置设计
	
      
	
      
		• 品牌战略设计
	
      
	
      
		• 市场管理体系MM体系设计
	
      
	
      
		• 业务运作计划SP/BP设计
	
      
	
      
		• 需求管理体系OR设计
	
      
	
      
		• 销售管理体系设计
	
      
	
      
		• 新产品营销导入市场体系设计
	
      
	
      
		• 渠道管理体系设计
	
      
	
      
		• 客户关系管理体系设计
	
      
	
      
		• 大客户运作模式设计
	
      
	
      
		• 多产品线与区域销售协同管理模式设计
	
      
	
      
		• 服务管理体系设计
	
      
	
      
		• 营销机制与激励模式设计
	
      
	
      
		• 营销模式互联网转型设计
	
      
	
      
		......
	
      
	
      
		服务特点
	
      
	
      
		博思营销咨询深入到客户的具体业务运作中，帮助客户提出具体的市场进入策略、产品路标规划、客户结构优化以及具体营销作战方式的参与。博思在咨询过程中帮助客户首先建立营销体系的KPI，并跟踪咨询成果实施后对于业务进步的实际效果。博思营销咨询结合营销战略、营销工具与方法的应用、营销平台与能力建设、营销机制与激励设计，确�？突У挠逑的芄蛔钪仗逑值叫幸档匚惶嵘矫�。博思营销咨询客户多家客户进入行业第一方阵并成为领头羊。
	
      

      

      
	 

      

      
	  

      
                    		
            
      
          
      
        
      
        
            		
    
      
  
      

      





      
  
      
    
      
      
      
        
          
      
          
      
		  
			
      

          
      
              		
        
          
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热线：400-8080-458 

      

      
	手机：18057145056

      

      
	电话：0571--8681 3995
      
 传真：0571 --2689 2700
      
 E-mail :bothink@bothink.com.cn; 

      

      
	 网址:   www.lesteril.com， 

      

      
	
      

      
              		

      
      
    
      

    
      
      
      
        
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